高度取决于具备思维与策略的提升—《人民日报》一篇文章读后感

2021-04-10 16:15:18
writer : 武振宁 onclick : 11720

作者：潘岑
单位：华控城乡开发建设有限公司董事会决策委员会主席

清晨先忙公务，浏览了一夜沉积的多方工作留言并提出自己的意见，进而再忙家务，把一家祖孙三代的床单、被褥、枕套全部进行换洗，清明时节万物复苏。今天也是自己的58岁生日，那年因父母的一时性趣而天意弄人让自己犹如一叶凡尘飘落于这个多彩的世界，从无知到有感经历了近一甲子的岁月。
翻阅朋友圈来自陈光董事长的分享—《人民日报》标题为“真正决定人生高度的，取决于你是否具备这个思维！三个策略提升自己”的文章。开篇就呈现：“一个人的境界，并不受制于钱，而是受制于观念，所谓老板思维，并不是说学习了就能当老板”。
首先是否具备“聚焦长远目标，敢于牺牲当下”的思维，联想到华控城乡去年以“梦寐太学”品牌初创“康养、旅居和退休后继续教育”事业，十位创始合伙人都看到“康养产业”将是长远的发展前景而分别都自觉的牺牲了当时各自的本已常态的生活及工作轨迹，开启了一段新的“创业”。
用三个月时间的共同努力，在8.8武夷山会议聚集了一百多位合伙人和各地酒店、景区、康养、生态等可转型往康养产业的超过一千亿资产的项目企业。推进到10.23贵州兴义会议甚至这些项目资产汇总高达接近3000亿元。
巨大存量的可转型资产项目其中自然有绝大多数是抱着被并购希望甩锅套现，因为那时疫情已经显现了大量实体经济的困境。同样更有我们多数合伙人“充大款”以至于当项目业主们认清了“股权合并”与“股权并购”的区别之后就心存幽怨而去了。
到年终盘点虽然实现了各地合计超过250亿元财务报表合并，但企业工商登记突然冒出了500多条的“关联风险”，其中有诉讼风险、债务风险、经营异常等等。公司在年后首要工作就是全面对财务并表的近百家直属企业进行全面的“尽职调查”，采取措施筛选了2-30家严重风险企业进行股权剥离，使其退出华控城乡。保留下来的超百亿元总规模的具有可持续发展的项目企业总资产。
这期间同步对公司各地项目转型过程中亟待解决的存量资产盘活和提升公司核心产品的市场营销能力进行全面的改革，在积极对接上级争取政策和金融资源支持的同时，以疫情后全球电商平台最热门的大健康产品的市场营销组织各地合伙人进行线上学习，引进先进的“雁之歌营销教育培训体系”对公司全员尤其是可能要负责营销市场工作的合伙人进行线上培训。
开春以来的一系列动作，虽然取得了明显成效，比如经过几轮培训后启用了一批深刻理解公司战略意图的重要合伙人和各地事业负责人，开始组建了华控城乡自己的“营销教育核心团队”；涌现出新一批的公司管理核心团队。
也在这短短的不到2个月的时间经历了巨大的企业阵痛，面临了各种不断出现的挑战。创始合伙人组成的公司核心领导层高达一半的人员因为理念差异脱离行进中的队伍，各地沉淀下来的早期合伙人不到1/3，其中大多数因为我主导引入爱健康的抗衰老产品“雁之歌教育营销系统”出现先入为主的心理排斥和抗拒，以至于怨恨交加、谣言四起。但也正是这种大浪淘沙的经历和观察能看清哪些能够长期携手共进退。
多难才会兴邦，企业更要经历风雨，正是在这种大风大浪中还是能看到涌现出一大批迎难而上的公司领导人，正因为那些站得高、看得远的个性呈现，这一轮上位的领导干部更成熟，更专业。在3月底公司完成了轮值董事会、执行层班子和各地省级控股企业领导人的进一步考核和调整，新一届轮值董事会的组成开启了公司新的征程。
可喜的是在新晋陈光董事长的领导下，公司重新对接了同属国有企业的金融资源并取得可喜的进展，逐步克服因为疫情引发公司上一级去年底续评AA+主体信用评级遇到挫折后企业项目的金融规划受到的影响。
其次，学会解决问题。工作中出现问题如果站在员工的立场可以推，但老板就无路可退，必须咬牙自己解决问题。我们很多合伙人甚至创始高级合伙人，在公司或某些业务遇到困难时选择躲而不是迎难而上，美其名向上边汇报就把问题上交。还有部分合伙人固守传统思想，针对新形势如何改变观念缺乏勇气。
就引进“雁之歌营销教育系统”培训工作过程中，就看到很多人的观念固执。
爱健康产业刚刚起步期，雁之歌系统更像只正在展翅起飞的雄鹰，三个月前我就预言雁之歌刚刚组建的团队成员的每月营销奖金收入会成倍翻翻，从去年7月到年底那时团队核心合伙人的月收入从零升到在6-7万元。从新年一月开始至今，团队中最高月收入已经突破50万元，其中涌现出的多位“千人将军”级别的月收入开始突破30万元，整个系统每天都有线上课程来自全球四十个国家的几百人分享着，每天都会产生月收入3万元以上的“百人幸福长”，每周都会出现月收入突破6万元的“300人幸福长”、“500人幸福长”。他们孵化和造就最顶尖的跨境电商营销精英。就是这样一个“雁之歌营销教育系统”其通过互联网教育推动了爱健康的2/3产业销售业绩，其核心团队成员都受邀加入“国际产业决策顾问委员会”，成为爱健康创投公司的高级战略合伙人，她们许多“幸福长”单从“奖金制度”中的“领导成就奖金”一项每个月就从爱健康公司获得5-10万元不等的“职务奖励”，预计今年内这个系统将造就几十名年收入超千万“千人大将”和数百名年收入过百万的“幸福长”。
可是我们很多人思想上根深蒂固的高高在上甚至瞧不起这种网络组织行销。总是有阴暗心理冷眼旁观者，对先进者通过努力获得的合法可观收入视而不见。很多人由于缺乏商业收入连生活都举步维艰，为什么就不能睁开眼睛看看人家是如何成功的？人家是如何做到人民币月收入几万几十万元的？
因为是发生在身边的故事，雁之歌系统的核心成员都与我是朋友，我亲眼看到她们的一路努力。通向成功的路上不可能一帆风顺。看到她们不断的遇到困难并克服困难。她们每个人最开始的投资都是一样的二万多元成为产品的L4高级会员开始创业，她们每个人都把自己定位为“老板”而非打工者，她们用老板思维去解决一个又一个问题。
成功的前提除了精准的产业定位和优越的产品外，最重要的是一套优秀的市场推广制度，以全球化经济的重要商业模式“跨境电商”为基础，以“去直销化”和最大限度的迎合口碑人传人的“共享模式”，最大限度的“为自己的健康消费—为亲友健康分享—直到创造可观的个人收入”。
其商业模式的人性化，把过去1959年全球经济大萧条时期被市场逼迫出来的“人人都可以推销产品，企业去库存，个人赚佣金”的“经纪人商业模式”以互联网电商思维提升到5G的“交互式跨境电商新模式”。所有的会员在同一起跑线上，不需要为了推销爬级别，消费就能够拿奖金，推荐发展新会员直接获得推荐奖金和产品代金券，用分享降低自己消费的成本甚至实现零成本消费等等，如此优秀的健康产品，鼓励创业者零成本创业，通过分享实现半年达到月收入3万元甚至更多（雁之歌大多数成员6个月都突破月收入5万元甚至30万元）。
雁之歌系统的重点在“互联网线上教育培训”，通过对普通会员哪怕是家庭宝妈或没有销售经验的小白进行微信模式的系统培训，通过培养新人开口“讲故事”，将自己的“身体健康故事”说出来，去认识自己和身边亲友的健康需求，进而逐步的认识和全面了解4P（平台Platform 、产品Produce、Plan制度和团队People），通过团队建设形成A（Adviser顾问、教练）、B（Bridge推荐人）和C（Costumer潜在顾客）互动，用微信或腾讯会议进行线上分享和交流，鼓励所有人进入系统学习“成功八步”（列名单、挖需求、邀约、展业、签单、跟进、评估、复制）。
这个系统已经创造了完整的互联网线上办公模式，所有人可以不出门在家里甚至躲在被窝里就可以有高收入的工作，唯一的要求是用健康和正能量的性格去与亲友进行线上分享和交流。很多月收入超过5万元的成员其实他们过去都没有做营销的经验，甚至有许多已经长期不工作在家带孩子的宝妈、奶爸进入到这个行列中来，在很短的时间内努力出一个很好的成果，不仅为家庭带来不错的收入，而且展现了完美的自我人生。
华控城乡之所以要引入“雁之歌营销教育系统”，不仅仅这个系统在推动的爱建康公司优秀的NMN产品，而是华控城乡自身“康养、旅居和退休后继续教育”的“大健康”产业的定位与之高度契合。华控城乡经过混改后的项目投资巨大，其各种健康旅居产品量巨大，华控城乡正在打造的《梦寐太学企鹅日记价值互联网商城》、《华控北方人人链拼团式电商平台》、还有《365人力资源互联网平台》甚至链接《中国道地医药网》等等康养旅居互联网以及在各省区域所形成各地的产业基地将聚集数百万线上会员和数十万计的基地常住会员（目前《梦寐太学企鹅日记》已经有超过五万名会员）。
华控城乡直属福建控股集团的生物医药企业正在部署引进美国的NMN健康产品产能落地；华控城乡（海南）大健康产业集团联合美国健康科技企业已经在海南国际医疗先行区申请落地；华控贵州健康酒业在仁怀茅台镇的核心酱酒产区落地；华控城乡甘肃控股集团要把在天祝藏族自治县的特色藜麦和民族藏药销往全国乃至全球；华控在各地的20多个直属控股企业有大量的优秀健康科技产品、生态农产品以及华控城乡分布在各地的直属酒店、景区将居住数万“梦寐太学”会员都需要健康的生活必须品。
通过什么把这些产品推广到会员的生活中？正确的回答就是“雁之歌教育系统”，这套系统可以让所有的会员快速的了解我们的产品，享受到这些产品，同时可以让所有的会员通过培训和分享的成为消费者的同时获得可观的收益即实现消费也能赚钱，消费者也是推销员。
这就是华控城乡今年重点部署的“三网建设”（互联网商业建设、口碑分享人联网络建设和社区驿站线下连锁建设）中重要的环节“口碑分享人联网建设”，“雁之歌”就是口碑分享人联网络建设过程中最好的“操作系统”。
为此公司组建了由首席市场总监：朱革胜总裁为首的“华控雁之歌培训核心团队”，张馨予、末言等专业老师的加入，让华控的教育营销系统团队充满了正能量。虽然目前还是困难重重，但相信这个团队“因为信任而坚持，因为看到前景而努力！”，一定会造就一支强大的华控雁之歌系统。
第三、为自己打工的思维。这段话里开篇就是“很多人上班，其实就是为老板打工，老板给多少钱就干多少活”。但如果自己定位为老板，因为没有退路，有困难必须自己克服，所以就不再计较干活累不累，值不值了。
华控城乡的顶层设计是推行“双轨制”，即作为完全国有控股企业内部实行“有限合伙”运营体系，我们所有人从董事长到各地的控股集团总裁或运营中心总裁，都是自掏腰包自负盈亏，在有限合伙的企业规则下以“合伙人”身份工作，这就是很多人议论的“华控现象”，为什么我们能够从零开始就半年时间聚集了接近300亿元项目资产和企业？为什么十名创始合伙人一呼百应在半年时间就有100多人聚拢在华控城乡的旗下？虽然期间有人因为无法适应而离去，但有更多人加入进来，至今还能保持着200多人的合伙人规模。
以上三种思维即：聚焦长远目标，敢于牺牲当下；学会解决问题和为自己打工的思维是华控城乡所有合伙人能够一路同行并最终共享胜利的核心价值观，否则都难以持久而中途下车，一定要有“背水一战”和“置死地而后生”的企业家悲壮情怀，因为“除了胜利我们无路可走”。